Самые популярные товары в инстаграм. Какие товары отлично продаются через Инстаграм, принося максимальный доход? #4 - эксклюзивка и товары ручной работы

13.03.2021

Инстаграм набирает популярность. Из соцсети с картинками он превратился в мощный инструмент маркетинга не только визуальных проектов. Сейчас в Инстаграме можно продвигать практически что угодно. Изучаем Инстаграм вместе с Мариной Гиллер, автором Школы блогинга Let’s Blog School. К Марине мы пришли с просьбой - рассказать, как продавать через Инстаграм. Сегодня говорим о том, как подготовить свой аккаунт к маркетинговой работе.

Инстаграм - одна из самых привлекательных площадок для продвижения. Именно сюда приходят в поисках аудитории не только блогеры и магазины, но также фрилансеры и эксперты. И Инстаграм многим отвечает взаимностью, генерируя лиды и продажи.

Кому он подходит, а кому нет, и что нужно сделать, чтобы успешно осуществлять продажи в Инстаграме?

Для работы с Инстаграмом, как и с любым другим каналом продвижения, необходимо провести «подготовительные работы». Вы можете использовать данные, которые у вас уже есть, и уточнить их с прицелом на конкретную площадку.

Если вы пока не изучали свою целевую аудиторию и конкурентную среду, не сформулировали, кто вы как эксперт и что у вас за продукт, самое время это сделать!

Давайте уточним аспекты, связанные непосредственно с Инстаграмом.

Целевая аудитория

Пользуется ли ваша ЦА Инстаграмом? Что она там делает? На кого подписана? Как взаимодействует с контентом: комментирует, ставит лайки, молчит?

Совершает ли покупки в Инстаграме? Доверяет ли экспертам? Склонна ли читать подписи под фото? Какой визуальный стиль предпочитает?

Если вашей аудитории в Инстаграме нет, то бессмысленно тратить силы на этот канал. Поэтому постановка вопроса « ?» в корне неверна. Сначала убедитесь, что ваша аудитория там есть, что она потенциально готова на этой площадке покупать, а не воспринимает её исключительно как развлекательную.

Как искать?

Найдите профили тех специалистов, о которых вы уже знаете. Воспользуйтесь поиском по ключевым словам во вкладке «Люди». Посмотрите профили, которые рекомендует Инстаграм в профилях уже найденных конкурентов.

Сходите в сообщества, где есть ваша ЦА, и попросите порекомендовать экспертов из сферы вашего бизнеса. Изучите, на кого подписана ваша ЦА в Инстаграме.

Ответы на следующие вопросы помогут составить представление о ваших конкурентах:

Кто из ваших конкурентов продвигается через Инстаграм?
Как они позиционируют себя на этой площадке?
О чём они пишут?
Какая у них манера и подача?
Как общаются с аудиторией?
Какой визуальный ряд используют?
Что они делают не так?
Что бы вы улучшили?
Чего они вообще не делают?

Ваш бренд

Если вы идёте по пути или бренда эксперта, то у вас на руках должна быть «карта» вашего бренда - его характеристики, расписанные по любой из многочисленных моделей. Например, я использую бренд-код Томаса Гэда.

Полученные данные о ЦА и конкурентах помогут уточнить ваш бренд. Определитесь, кто вы как эксперт, в чём ваши компетенция и уникальность, во что вы верите, для чего и как работаете.

Всё, что вы указали, все ваши качества, ценности и особенности продукта - это тезисы, которые вы можете последовательно раскрывать через контент. Один пост - один тезис.

Как могут выглядеть эти тезисы?

Я помогаю микробизнесу с логистикой.
Классический образ вне времени - это ко мне.
Любое дело я стараюсь выполнить идеально.
Я жизнерадостный и лёгкий на подъём человек.
Мой продукт всегда соответствует самым актуальным тенденциям.
Я верю в возможность для каждого человека добиться успеха.

Всем ли нужен личный бренд? Нет, можно и без него! Но это не значит, что у вас не должно быть позиционирования или продукта, в идеале . Всё это необходимо описать словами.

Даже если у вашей услуги есть наглядный результат, не зацикливайтесь на выкладке портфолио. (Стилисты, мастера маникюра, фотографы, дизайнеры - это для вас.) Из соцсети для картинок Инстаграм давно превратился в площадку для чтения.

Почему не только фотографии работ?

Клиент не всегда понимает, сколько усилий стоит за результатом, и, следовательно, может занижать ценность вашей работы. Покажите процесс!
Клиент может не осознавать своей потребности в вашей услуге.
Возможно, задача как-то решается, и для клиента неочевидно, в чём преимущество обращения к вам.
Ваш клиент может выбирать не только по результату, но и по человеческим качествам.
Галерея работ может восприниматься исключительно как подборка картинок для вдохновения, возможность заказа услуги неочевидна (даже если это указано в тексте).
Такой контент однообразен и быстро приедается.

А как ведёт себя ваша ЦА? Если какие-то из этих пунктов в той или иной степени для неё актуальны, постарайтесь разнообразить свой контент. Как именно, поговорим дальше.

Совет № 2. Если у вас нет визуального продукта, Инстаграм всё равно вам подходит

Консультанты, психологи, копирайтеры, без паники! Инстаграм действительно начал читать. Тренд на полезные экспертные аккаунты очевиден, а разработать визуальный ряд под аккаунт без физического продукта вполне возможно.

Ниже мы поговорим о том, чем, кроме фотографий конечного продукта, можно иллюстрировать полезные тексты.

Многих волнует вопрос, можно ли в Инстаграме публиковать что-либо, кроме завтрака и маникюра, и воспринимают ли там всерьёз людей, которые пишут о своей работе. Да, можно, и да, воспринимают. Инстаграм переживает бум специалистов, которые продают свои продукты и услуги именно через эту площадку и генерируют преимущественно экспертный контент.

Важно определиться, как именно Инстаграм впишется в вашу общую стратегию продвижения.

3 основных подхода для блога в Инстаграме

Повышение экспертности и построение бренда эксперта.
«Штрих к портрету», когда как эксперта вас узнают на других площадках, а здесь дополняют впечатление, знакомясь с более личной стороной вашей жизни.
Построение сильного персонального бренда и продажи для формирования у ЦА позиции «куплю что угодно от этой яркой личности».

В выборе стратегии я рекомендую опираться, в первую очередь, на собственный комфорт. Вам не нужно заставлять себя делать то, что вам не нравится. В то же время не стоит сильно ограничивать себя в публикациях только потому, что так не велит какой-нибудь курс по продвижению в Инстаграме. Просто анализируйте, как тот или иной подход, тот или иной контент связаны с вашими задачами, как это помогает или мешает достижению ваших целей.

Учитывая предыдущий пункт, необходимо определиться работы на площадке.

Варианты целей

узнаваемость как эксперта;
личная популярность;
информирование об услугах;
коммуникация (канал связи с аудиторией);
изучение ЦА;
вовлечение аудитории, укрепление лояльности;
прямые продажи.

Выбирая цели, учитывайте особенности вашей ЦА и то, как она воспринимает Инстаграм, чем привыкла там заниматься, зачем пользуется этой сетью.

Вы можете выбрать и совмещать несколько целей.

Имя пользователя

Если вы продвигаетесь как индивидуальный специалист и хотите раскручивать своё имя, так профиль и называйте.

Если услуга или её результат на первом месте и блог будет тематическим, выбирайте название, передающее суть вашей работы.

Можно сочетать оба пункта.

Если на других площадках вас уже знают под определённым именем, старайтесь использовать то же самое имя.
Если в Инстаграме уже есть пользователи с очень похожим именем, попробуйте придумать что-то своё. И обязательно рассмотрите другие варианты, если ваши «тёзки» работают в той же нише.
Если имена с похожим написанием, отличающиеся нижним подчеркиванием или точкой, свободны, займите их и поставьте в них ссылки на основной профиль.

Кроме собственно имени пользователя в Инстаграме есть поле «Имя». Там вы можете указать сферу деятельности.

Описание профиля

Объём текста в описании - всего 150 знаков, а уместить нужно всю важную информацию! Простая формула «что, для кого и где я делаю» поможет вам справиться с этой задачей.

Я помогаю кому (описание вашей ЦА), как (ваша уникальность в методах решения задачи ЦА) сделать/достичь/получить/стать (глагол, раскрывающий состояние ЦА, связанное с вашим продуктом) что/кем/чем (результат деятельности) и где? (в таком-то регионе или по всему миру) .

Также в профиле можно рассказать, о чём вы пишете в блоге. Дополнить этот текст вы сможете после того, как составите рубрикатор.

Не забывайте про способ связи с вами. Почта, телефон, WhatsApp. Выбирайте на основе своих знаний о ЦА, не забывайте, что Инстаграмом пользуются с телефона, и людям должно быть удобно сразу же с вами связаться.

И, конечно, укажите ссылку на сайт. Инстаграм позволяет указывать только одну ссылку, но при помощи специальных сервисов, например, linktr.ee, можно дать сразу несколько. Выберите то, что важно для ваших потенциальных клиентов.

Если позволяет место в тексте, можно добавить призыв к действию по ссылке («Запишись на пробную консультацию», «Узнай свой цветотип», «Начни изучать английский» и так далее) в самом низу и стрелками или «пальцами» указать на ссылку.

Выбирая нишу для заработка в Инстаграме, учтите то, что вы можете найти даже такие товары, которые мало представлены в этой социальной сети, но имеют огромный потенциал и приносят существенный доход. Зачастую отлично продаются какие-то интересные и полезные вещи, информационные курсы, которые нужны всем, а также услуги. В одних случаях важна сама подача контента, а в других огромное значение имеет внешний вид продукта. Что же продается в Инстаграме очень хорошо?

Ставка на визуальную составляющую

Если вы хотите что-то продавать через Инстаграм, то в этом случае ваш продукт должен быть очень привлекательным визуально. В данной социальной сети продаются все те вещи, которые нельзя отыскать в обычных торговых центрах, бутиках и шоу-румах. Визуальная составляющая должна быть проработана у всех товаров. Если вы продаете печенье или варенье, то позаботьтесь об упаковке, стильных съемках и так далее. Если вы продаете канцелярские принадлежности, то их внешний вид должен вызывать восторг. Если вы занимаетесь оформлением праздников, то показывайте детали и так далее. Инстаграм является визуальной социальной сетью. Здесь продается то, что вызывает эмоции. Если ваши продукты выглядят настолько аппетитно, что их хочется укусить, то вы у цели.

Креатив, который продает себя сам

Речь идет о том, чтобы создавать продукты коллекциями. Возможно, вам удастся это сделать далеко не с первого раза. Но нужно понимать, что лучше вложить усилия на старте, чем вложить много денег, а потом не иметь возможности их отбить. Максимальный доход от ведения проекта можно получить только в том случае, если вы сами занимаетесь разработкой товаров. Не обязательно быть талантливым дизайнером или уметь что-то мастерить своими руками. Можно загореться идеей, а потом довести ее до реализации, ведь вокруг вас есть много талантливых людей, которые подскажут вам, как и что делать. Большинство предпринимателей в интернете ничего не шьют, не раскрашивают и не пилят. Они придумывают идеи, а потом находят возможность реализовать проект до конца. Так вот, если вы сами будете создавать что-то и продавать, то станете намного успешнее тех, кто просто осуществляет поставки массовых товаров из Китая. Для хороших продаж в Инстаграме важно иметь отличные уникальные продукты.

Приветствую вас, коллеги инстаграмщики!
Сегодня в фокусе нашего внимания бестселлеры Инстаграм. Дело в том, что Instagram – соцсеть, которая просто не терпит дешевизны. В отличие от других соцсетей именно здесь самые высокие чеки, которые у многих моих клиентов переваливают аж за 100 000 рублей на одного покупателя. Так что шмотки с Алиэкспресс, бижутерия подпольного разлива и «супер-пупер средства для похудения за 7–14 дней» уже не катят.
Да, это всё продаётся, но маржи там или уже нет или вот-вот кончится, потому что кто-то из конкурентов с точно таким же товаров уже готов сорваться в предсмертный демпинг.

Думаем сами: нас интересует не просто сам факт продаж, а конкретные цифры вашей маржи. С учётом себестоимости и денег, потраченных на рекламу (стоимость лида). Я рекомендую ориентироваться на средний чек в 3–5 тысяч рублей. Заниматься чем-то типа «пять штук за рубль» – игра, не стоящая свеч. Поэтому сразу включаем мозги – еще на этапе выбора ниши. ⠀⠀

✅ Аксессуары. Модные или технические – от ремешков–поясков–сумок до принадлежностей для айфонов и других гаджетов. Материалы высокого качества и индивидуальное оформление – вот фишки, которые при правильной подаче будут интересны аудитории и позволят заложить хорошую маржу. ⠀⠀

✅ Ювелирные изделия. Серьги, кольца, браслеты, подвески, камни – и иже с ними. Опять же, упор делаем на качество, подачу и уникальность. От этого напрямую зависит допустимая маржа. Бижутерные штучки тоже способны приносить прибыль, но если это не будет везде засветившийся китайский или отечественно-подпольный ширпотреб. ⠀⠀

✅ Одежда, обувь. Брендовые шмотки и обувь, в том числе детская. Мода – ещё тот двигатель прогресса, а в нашем случае – уверенный путь к обогащению за счёт хорошей маржи на высоких чеках. Главное, делать своё дело честно, не кидать людей на деньги и не выдавать фейки за оригиналы. Стабильности это точно не прибавит, не говоря уже о том, что это подсудное дело. ⠀⠀

✅ Beauty-услуги. Макияж, маникюр, педикюр, татуаж… Кто в курсе, продолжат список самостоятельно. Думаете, ниша переполнена?
Супер-мастеров единицы, и то далеко не все могут себя преподнести как надо. Среди моих клиентов есть те, у кого по 5–7 филиалов, а трафик ТОЛЬКО из Инстаграм, смекаете? Об этом отдельно поговорим позже, а пока резюмируем: на этом можно реально подняться, и это факт.

✅ Handmade. Если руки откуда надо, а душа рвётся в творческий полёт – почему бы на этом не заработать? Условия все те же: качество и уникальность. Все остальное – дело техники, которую опять же можно освоить вместе с остальными на тренинге. За примерами далеко ходить не надо – родные и любимые Зайки @piglette_toy стали национальным событием именно благодаря Инстаграм.

✅ Здоровье и медицина. Стоматология, пластическая хирургия, фитнес с подачи настоящих гуру – отличный вариант для подачи через Инстаграм. Константой остается правило высокого качества услуг и индивидуального подхода к делу.
Даже такие высоко конкурентные, на первый взгляд, ниши в Инстаграм освоены крайне поверхностно и при правильном подходе в них можно уверенно зайти и занять свою долю рынка. Как вы понимаете, деньги здесь есть и немалые.
Этот список мы обязательно продолжим. А сейчас ответьте мне, чем занимаетесь именно вы? И довольны ли вашим средним чеком?

Здравствуйте, мои читатели!

Сегодня я кратко расскажу, как продавать в Инстаграм , используя свой аккаунт. Еще недавно Инстаграм был самой популярной площадкой для размещения красивых фотографий. Сейчас же он активно используется для продвижения своего бизнеса, услуг и товара.

Как продавать в Инстаграм (Instagram)

Хочу предупредить сразу: не стоит использовать свой личный аккаунт, желательно создать отдельный.

Как начать продавать товар в Инстаграме?

У многих пользователей, которые решились воспользоваться возможностями этой социальной сети, возникает вопрос – как продавать товары через Инстаграм, что нужно делать.

Ответ на самом деле прост – любую категорию товара, размещение которых не нарушают правил, можно продавать. Начиная от детской одежды, светильников, мебели, заканчивая тортами, различными услугами.

Как только вы оформили свой аккаунт, загрузили около 20-и фото с описаниями, можно приступать к . Для этого можно воспользоваться одним из автоматизированных сервисов или начать все делать в ручном варианте.

РЕГИСТРИРУЙСЯ В СЕРВИСЕ BOSSLIKE

Здесь важно не забывайте о том, что самое главное – качественное фото и видео. Именно оно будет привлекать внимание ваших читателей.

Важно сделать канал, привлекательный, информативный: вместо одного фото можно публиковать коллажи с интересной надписью, создавайте короткие видео-обзоры с комментариями.

Старайтесь изучить аккаунты своих конкурентов в выбранной нише. Посмотрите, чем они привлекают внимание, как оформлены, что постят и когда, как работают со своими подписчиками.

Продающий пост в Инстаграм

Второй момент, на который вы должны обратить внимание – это продающий пост в Инстаграм, отличающийся от обычного описания.

В коротком описании, выгодно представляющем ваш товар, должны быть триггеры, привлекающие внимание, выгоды и преимущества, которые получит ваш покупатель.

Кроме этого текст должен быть естественным, легко читаться. Чтобы достичь нужного эффекта, можно изучать статьи о продающих текстах, читать блоги.

Лучше всего довериться профессионалам и подключить к написанию таких текстов копирайтера . Для качественного описания необходимо изучить вашу целевую аудиторию, ее проблемы и желания.

Кратко рассказать о том, как ваш товар или услуга может решить все проблемы. Написание постов в различных стилях поможет привлечь внимание. Например, сторителлинг – интересная история о товаре или услуге, рассказанная для обычных людей.

Важно помнить, что продающие посты должны чередоваться с обычными. Обязательно отвечайте на комментарии, анализируйте каждый пост и отслеживайте активность ваших подписчиков.

Корректируйте , изменяйте подачу материала, проводите различные конкурсы и викторины. Это поможет удерживать внимание ваших читателей.

ПОПРОБУЙ 3 ДНЯ БЕСПЛАТНО

Надеюсь, что информация о том, как и что можно продавать в Инстаграме, вам была полезной. Напишите в комментариях, есть ли у вас аккаунт, как вы его используете.

С Уважением, Александр Гаврин.

И я уверен, что доля ваших клиентов (потенциальных и действительных) в этой социальной сети ничуть не меньше, чем это число.

Если у вашей компании еще нет там аккаунта, то скорее ищите толкового SMM-щика или устраивайте нагоняй тому, что уже есть. Потому что перспективы у этого приложения огромны: активность пользователей в нем выше, чем в Twitter, Pinterest и даже Facebook (в 15 раз по данным за 2014 год).

Вот 8 золотых правил раскручивания бренда в Instagram. Их очень просто использовать во благо своей компании.

Как сколотить аудиторию в Instagram

1. Нельзя использовать абы какие фильтры. По статистике, больше всего комментариев и лайков получают фотографии с фильтром MayFair – теплым и уютным. На втором месте – фотографии без фильтров.

Напомню, лайки полезны не только тем, что помогают понять, что больше нравится пользователям. Они нужны, чтобы ваши снимки отображались в новостях тех, кто на страницу бренда еще не подписан.

2. Публикуйте фото в часы пик.

Есть волшебный сервис IconoSquare – он помогает определить, в какое время пользователи проявляли наибольшую активность к вашим фотографиям. Используйте это время и в дальнейшем.

Правда, он работает только тогда, когда вашей странице в Instagram уже несколько месяцев.

3. Переманивайте подписчиков конкурентов.

Еще один волшебный сервис — Just Unfollow . Он отслеживает ваших конкурентов по названию или используемым хэштэгам. Найдя конкурентов, вы получаете доступ к их подписчикам – людям, которым с большой долей вероятности интересен и ваш продукт/услуга.

Дело за малым – отмечать их в комментариях под своими фотографиями, лайкать их снимки. В общем, всячески привлекать их внимание к своей странице.

Не забудьте также оценить галерею конкурентов, а потом сделать ее еще лучше.

4. Работайте с популярными блогерами Instagram.

Поищите тех, кто публикует фотографии в вашем стиле. Например, если вы продаете одежду, то найдите модных инстаграммеров, которые публикуют фото instyle. Подкупите самых «толстых»: пусть выложат снимок, где на герое – одежда вашей марки, пусть отметят вас на фото. Если снимок удачный, то можете рассчитывать на приток подписчиков.

Найти «толстяков» можно через поиск по хэштэгам, которые описывают ваш продукт.

5. Помните, что подписчики приходят за красивыми фотографиями, а не за текстом. Поэтому не надо публиковать объявления в виде картинок. Все, что хотите сказать, пишите в комментарии под фотографией. А снимок должен быть девственно чист и красив.

Как превратить аудиторию в клиентов

6. Создайте дефицит. Избитый прием продажника работает и в Instagram: публикуем фотографию продукта или услуги в час пик, пишем, что осталось совсем немного или этих вещей, или времени до окончания какой-нибудь акции. Ждем.

Популярный магазин одежды Fox & Fawn каждый день публикует несколько фотографий платьев из их текущих запасов. И их менеджеры говорят, что продажи бренда на 30% — заслуга Instagram.

7. Публикуйте новые товары сразу же, сию секунду. Снять сливки и быть первыми любят очень многие.

8. Публикуйте фотографии «в контексте жизни». Не надо платьев на вешалках. Надо платья на девушках, которые катаются на велосипедах, пьют кофе, встречаются с друзьями. Надо показать практичность и красоту вещи в повседневной жизни.

просмотров

Сохранить ВКонтакте