Всем привет, меня зовут Станислав Кунгуров, мне 25 лет и живу я в городе Ижевск.

В прошлом я занимался, наверное, как и многие из вас — ссылками. В частности продавал ссылки в постовых (вел блог ), потом в sape, потом в ггл и мирке, потом занялся контекстом. Этот путь у меня занял 5 лет и дал мне много опыта.

Как все начиналось

В 2012 году я нашел своего первого клиента на seo и начал заниматься клиентским seo. До этого у меня был опыт продвижения лишь информационных сайтов, но как оказалось клиентские продвигать еще легче. Параллельно я продавал ссылки в Gogetlinks, но со временем этот заработок уходил на второй план.

Мой первый клиент – мебельная фабрика, которую я нашел через друга, который покупал у нее мебель для своего магазина. В результате удалось достучаться до директора и предложить им seo в обмен на диван J) Дальше было seo в обмен на посещения сауны, в обмен на кровать и снова на диван)). Диваны можно кстати продавать на авито.

Со временем сайты мои банили, а клиентов становилось все больше и больше. Примерно в начале 2013 года я практически перестал продавать ссылки, отдав работу на 100% аутсорс.

1 год жизни студии

Как я уже говорил – первый год жизни студии «моя студия» была в количестве одного человека – меня. Но это мне не мешало продвигать 5-10 клиентских сайтов, выезжая на встречи к клиентам в офис или на производство. Так для них даже удобнее.

Буквально спустя год после первого клиента – я снял офис. У меня не было названия компании, не было ИП или ООО, не было даже своего сайта. Все расчеты проводились наличкой, все результаты я заносил в excel.

2 год жизни студии

В августе 2013 я снял место в офисе одного рекламного агентства, и таким образом переехал из дома работать в офис. Это было первое важное решение.

Первое важное решение – переезжайте работать в офис, это увеличивает производительность. Я долго сомневался, но теперь не жалею.

Зарегистрировал ИП. После мы объединились с ребятами – они продавали контекст , а я продавал seo. Сняли отдельный офис. Уже через полгода у меня появился первый сотрудник – сеошник, который мне помогал в различных вопросах. Это помогло мне немного себя разгрузить.

За счет партнеров я набрался опыта и уже не боялся дорого продавать свои услуги.

3 год жизни студии

Если ранее все было не систематизировано, то уже на 3 год все начало обретать какой-то смысл. У меня появилось ООО, мы подняли цены до уровня чуть ниже средних по городу, начали прокачивать качество услуг.

Появилась бухгалтерия, второй сеошник и менеджер по продажам. Мы стали брать заказы на разработку около 100 т.р., и стали появляться клиенты на seo с бюджетами 10-20, а то и 40 т.р. в месяц. Мы начали изучать способы привлечения клиентов, способы удержания, я начал вести финансовое планирование (чтобы вовремя платить зарплату). Начали активно использовать лендинг для привлечения клиентов. Снова подняли цены до средних по рынку или даже чуть выше.

В общем, что-то вроде началось серьезное, однако при этом всем начались и более жесткие проблемы, например с зарплатой, дебеторской задолженностью и прочим. Это немного угнетает. Но если заранее позаботиться о таких проблемах, то можно избежать их, я уже знаю как.

Сейчас много планов на будущее по развитию студии. Я начал понимать какие каналы приносят самых выгодных клиентов, а какие клиенты съедают максимальное количество времени.

Я коротко постарался рассказать про жизнь нашей студии, сейчас нас работает 4 человека, включая меня. По меркам Ижевска мы маленькая студия, по меркам РФ мы вообще не существуем. Средняя выручка студии по seo примерно 200 т.р. в месяц, это мало. Наша цель к концу 2015 года сделать 300 т.р. в месяц, увеличить средний чек.

4 Основных решения, которые я принял и не пожалел:

1. Переезжайте в офис из дома, это важно.
2. Нанимайте следующего сотрудника, тогда, когда его ЗП сможете платить из выручки компании без последствий.
3. Поднимайте цены. Постоянно поднимайте цены до разумных пределов, предварительно изучите всех своих конкурентов в городе. Мы поднимали цены 2 раза для новых клиентов, сначала на 30%, потом на 50% и оба раза ничего не изменилось.
4. Ведите финансовое планирование. Это что-то ежемесячных, только они составляются в начале месяца. Помогает не попасть с ЗП.

5 Основных ошибок, которые я допустил:

1. Пользуйтесь услугами бухгалтеров при регистрации и ведении отчетностей. Я при регистрации ИП попал на 70 штук, всего недодав 1 листок в налоговую. Напомню, что бухгалтер бы взял за это 1000 рублей.
2. Не берите дорогой офис. Берите удобный офис, чтобы было удобно добираться сотрудникам на общественном транспорте.
3. Не нанимайте сотрудников при условии, что они заработают себе на ЗП. Это касается отдела продаж, когда в компании нет денег, нанимают сотрудников в надежде, что те за 1 месяц приведут новых клиентов. Примерная адаптация в компании 1-2 месяца минимум (это опыт моих партнеров).
4. Составляйте со всеми договора, даже если платеж мелкий на 3-5 т.р. Иначе потом будет сложно доказать, что вам что-то должны.
5. Всегда ведите переписку по почте или другому мессенджеру. Заказчики – малограмотные в seo, соответственно для них ваша информация по телефону может не запомниться, а потом вы не сможете им предъявить, что было оговорено.

Вывод

Еще попросили написать про вложения – их не было. Все средства брались из прибыли, первых клиентов я обслуживал на своем рабочем компе. А так вложений на самом деле нужно немного – 1 комп рабочий примерно 10 т.р., 1 рабочее место 2.5 т.р. в месяц + кейколлектор для сеошников 1.2 т.р. Итого 13700 рублей на 1 сотрудника в первый месяц.Был ли пост полезен?

Да 1 Нет 0

Все началось в 2009 году, когда я уволился с крупного металлургического завода, на котором зарабатывал 10 000 рублей.

В закладки

2011 год: Предложение о работе

Я начал свою деятельность по разработке сайтов в 2006 году.
Первые мои сайты делались для знакомых, которым приходилось сдавать экзамены в институте по информатике.

Летом 2011 года, я подрабатывал барменом в одном заведении нашего небольшого города (240к население).
Ко мне за барную стойку подошли 3 мужика (мне было 22, им от 30 до 40), пригласили поговорить за стол.
В тот день людей почти не было и я согласился, не смотря на то, что я совершенно не знал этих людей.

Они рассказали, что узнали обо мне от наших общих знакомых, которые поделились с ними информацией, якобы я делаю сайты.
Один из моих будущих партнеров сделал мне предложение о работе, при котором я становлюсь одним из учредителей компании и зарабатываю 12 500 рублей в месяц.
Все так интересно совпало, что уже через 1,5 недели я уволился, и мы начали совместную работу по созданию компании, найму сотрудников, поиску помещения.

2011: Сложные времена

В мои обязанности входило быть тимлидом.
Через пару месяцев у нас в команде были:
1. Программист C, Action Script 3
2. Программист PHP
3. Иллюстратор aka художник
4. Младший дизайнер
5. Я, тимлид
6. Учредитель №1, отвечал за генерацию идей
7. Учредитель №2, отвечал за документы и бухгалтерию
8. Учредитель №3, просто дал денег, может ~150к
9. Учредитель №4 (пробыл недолго), просто дал денег, по моему 40 000 руб.

Спустя 3 месяца начались поистине сложные времена, деньги начинают заканчиваться.
За три месяца работы мы разработали и запустили 2 приложения для социальной сети ВКонтакте и заработали 10 000 голосов на приложениях.
10 000 голосов - 50% комиссии за вывод = ~35 000 рублей (возможно цифры были меньше).

2011: Разработка сайтов

Я предложил учредителям ввести услугу по разработке сайтов.
И в тот момент на мои плечи легли обязанности поиска клиентов, заключение договора, разработка сайта и сдача сайта заказчику.
По сути я делал полный цикл работы, за который получал всего лишь процент.
Искал клиентов на сайте фриланса и по знакомым.
Спустя 3 месяца мы разработали 2-3 сайта, заработав на этом 10-20к.

Из-за разногласий с учредителями, я ухожу из компании, в которой в общей сумме проработал 6 месяцев.
Со мной уходит младший дизайнер, с которым через 2 недели мы открываем свою веб-студию.

2011: Открытие веб-студии: найм сотрудников

Как я уже говорил, первым и единственным штатным сотрудником стал Серега, младший дизайнер. Уговаривать мне его не приходилось, так как за все время работы в предыдущем старт апе ему заплатили 5 000 рублей. Серега работал за идею.

Мы разделили обязанности и деньги договорились делить 50 на 50.

Я – программирование сайтов, обслуживание хостингов, общение с клиентами, заключение договоров. Иногда я занимался поиском клиентов. Наверное, я все-таки был немного главнее, потому что в разработке сайтов я понимал намного больше чем мой партнер.

Серега – соответственно он занимался дизайном, но так как он был начинающим, ему это давалось нелегко. Поиск клиентов, заключение договоров, общение с клиентами.

2011: Открытие веб-студии: оформление ИП

Сказать честно, денег у нас не было.
Серега продал свой Опель Кадед, древнего года за 30 000 рублей и вложил 15 00 рублей в наше дело.

Мы оформили ИП на моего партнера.

Нам пришлось, конечно, оформить все по всем законам РФ. Мы открыли ИП, открыли расчетный счет в Сбербанке, нам показалось это удобнее всего. Мы пользовались Сбербанк Бизнес Онлайн, достаточно просто переводить деньги и вообще управлять ими.

За открытие юридического лица мы отдали порядка 3 000 рублей .
Открытие расчетного счета около 1 000 рублей и ежемесячно обслуживание 500 рублей .

2011: Открытие веб-студии: поиск офиса

Рассматривали много вариантов, и конечно сначала хотелось что-то хорошее, крутое, куда не стыдно привести людей. Но в дальнейшем сошлись на том, что нам просто нужно место, куда мы сможем приходить и работать, не более. Встречаться с клиентом мы решили на нейтральной или на территории клиента. А учитывая, что у нас их на данный момент ещё не было, то понты были не к чему.

В итоге нам буквально за неделю удалось найти небольшой, недорогой и достаточно уютный офис. Месторасположение было хорошим, возле автобусной остановки, так что мы с легкостью могли добраться с утра и после работы.

Сам офис был 8 квадратных метров , хотя я уже не помню точно, и платили мы за него 3 750 рублей в месяц.

2011: Открытие веб-студии: поиск клиентов

Поиск клиентов стал для нас большим испытанием. Изначально мы не очень задумывались о том, как и где мы будем искать их. То, что мы рисовали себе в различных обсуждениях, совершенно стало противоположным реальности.

Как мы начали искать клиентов и что использовали:

1. Прозвон всех организаций в своем городе и близлежащих городов. Порядка 5 000 звонков за 9 месяцев.

3. Мы ходили по городу разносили коммерческие предложения в офисы, магазины, кафе. Всего 200 коммерческих предложений .

4. Мы обращались с предложением наших услуг аутсорсинга в известные и не очень веб-студии России.

Да, было не сладко, а особенно без денег и хороших знаний.

2012: Завершение работы: подведение итогов

Мы отработали 9 месяцев, и дела стали идти откровенно плохо.
Мой партнер потерял азарт, а я потерял веру в то, что можно сделать бизнес за 15 000 рублей и масштабироваться.

В мае 2012 года меня пригласили в Москву на работу в одно крупное (на тот момент) агенство.
Я посчитал это отличной возможностью для развития и уже 18 июня 2012 года я был в Москве.

За 9 месяцев работы мы смогли сделать 6 сайтов, из них 1 интернет магазин, 4 сайтов визитов, 1 сервис по продаже запчастей для автомобилей.

На аутсорсинг было разработано 3 хороших проекта на 1С Битрикс.

Заработано: 250 000 рублей.

Потрачено: 143 000 рублей (аренда, дополнительный программист, поездки, мобильная связь, визитки, реклама)

Чистой прибыли за 9 месяцев на 2 сотрудников: 100 000 рублей.

Спустя 3 года, я стану основателем своего собственного диджитал-агентства в Москве, но это совсем другая история!

Кому из нас не хотелось бы стать владельцем прибыльного бизнеса? Мечты о кожаном кресле и управлении компанией реально осуществить, только нужно выбрать актуальную идею.


В век информационных технологий есть смысл воспользоваться интернетом. Через интернет можно предоставлять различные услуги, в том числе создание сайтов.

Как открыть веб студию? Услуги таких компаний пользуются спросом, сейчас часто люди задумываются об открытии своих сайтов. Более того, ресурсы создаются для запуска бизнеса или поиска клиентов. Интернет давно стал отдельным направлением, в которое углубляется современное поколение.

Выгодно ли открывать веб студию?

Практически любой вид бизнеса становится выгодным, если его запускает грамотный предприниматель. В первую очередь необходимо подумать над предоставляемыми услугами.

Чем больше будет ассортимент, тем лучше. Клиентов можно заинтересовать не только разработкой сайтов под ключ, есть прочие направления:

• разработка и доработка дизайна;
• продажа готовых шаблонов;
• верстка сайтов;
• создание качественного контента;
• настройка рекламных компаний;
• помощь в оптимизации сайтов;
• комплексное продвижение сайтов.

Можно придумать много других дополнительных услуг, определение конкурентов, проведение акций, добавление партнерских программ и многое другое.

Этапы открытия веб студии

Действовать по запланированному плану намного проще, поэтому его нужно составить заранее.

Речь идет не о бизнес плане веб студии, а о ваших действиях. Нужно продумать каждый шаг на пути к открытию такой компании:

1. Начинайте с создания перечня предоставляемых услуг. Определите их примерную стоимость, посмотрите у конкурентов.
2. Официальное оформление обязательно, лучше открывать ИП. Почему это так важно? Потому что серьезные клиенты не работают с частными лицами.
3. Без команды профессионалов не получится предоставлять услуги. Также обязательно должен быть бухгалтер.
4. В банке на юридическое лицо нужно открыть счет. Также в разных платежных системах, чтобы принимать электронные платежи.
5. Услуги нужно предоставлять по договору, а его лучше создать заранее. Сделайте шаблоны на разные виды заказов.
6. Продумайте все технические составляющие, где будут регистрироваться домены, какой использоваться хостинг или даже выделенный сервер.
7. Веб студия просто не сможет привлекать клиентов, если у компании не будет своего, качественного, раскрученного и оптимизированного сайта.
8. Организация технической поддержки должна быть проведена заранее. Работников можно найти на биржах, например, на .
9. Первые заказы сложнее всего выбивать, поэтому стоит снизить цены и поработать для начала только за отзывы.
10. Дальше требуется прикладывать максимум усилий по раскрутке, организации рабочего процесса, обработке заказов и так далее.

Этот небольшой план поможет вам сделать первые шаги, но он не полный. По ходу открытия веб студии с нуля, предстоит ещё много разных трудностей. Ищите лучшие решения для преодоления барьеров.

Бизнес план веб студии

Составление этого документа может отличаться, в зависимости от ваших целей. Если в планах привлечение инвесторов, потребуется сделать развернутый план бизнеса. Если же он составляется для себя, пойдет и .

Главное, чтобы в нем были отражены самые важные моменты:

• название компании;
• формат деятельности (ИП, ОАО);
• юридический адрес;
• список учредителей;
• дата создания компании;
• форма управления;
• сфера деятельности (IT технологии);
• стоимость услуг;
• расходы и уставной капитал;
• подробный перечень услуг;
• объем сотрудников в штате;
• план разработки проектов;
• список исправляемых ошибок;
• описание процедуры передачи готовой работы;
• источники клиентов;
• риски и конкуренция;
• рентабельность бизнеса (глубокие расчеты доходов и расходов).

Сами решайте, насколько объемный план бизнеса составлять. Нужен ли он вообще? Безусловно, так как на этом этапе обдумываются все важные моменты и находятся пути решения возможных проблем.

Как раскрутить веб студию?

Любой вид бизнеса требует развития. Если не приложить к этому усилий, даже первых клиентов можно не найти. Если вы планируете открывать веб-студию, то должны понимать, как работает реклама подобных проектов.

Веб-студия занимается разработкой сайтов-визиток, информационных порталов, интернет-магазинов, форумов, тематических сайтов, динамических flash-сайтов. Развитие любой сферы бизнеса предполагает наличие собственного веб-сайта, с помощью которого можно продвигать товары и услуги. Для рекламирования веб-студии необоходимо нарабатывать клиентскую базу. Прежде всего, следует оставлять о себе информацию на различных ресурсах. Это могут быть порталы, форумы, доски объявлений, каталоги сайтов, которые имеются в вашем регионе. Можно осуществлять активные звонки, предлагая свои услуги вновь открывающимся организациям. Нужно искать группы в соц. сетях, которые посвящены определенным направлениям в бизнесе, участвовать в обсуждениях, принимать участие в спорах, чтобы продемонстрировать свои знания и навыки. Также можно создавать видео-презентации, короткие фильмы, рассказывающие о вашей деятельности и демонстрирующие наработки.

Создание портфолио для веб-студии

Одним из самых важных этапов в рекламировании веб-студии, является создание порфолио, где будут показаны примеры ваших работ. Даже если ваша студия только начала развиваться, обязательно создайте собственный сайт, где будут наглядно показаны ваши примеры. Опубликуйте здесь интересные, полезные статьи, напишите продающие тексты, наполните сайт уникальным контентом. Можно создать на сайте форум, в котором будут обсуждаться приемы создания разных сайтов и способы их продвижения в сети. Собственное портфолио лучше всего представить в виде набора case-study, не только фото дизайна сайта или примеры кода, а подробное объяснение проблем, которые решает именно этот дизайн или интерфейсное решение.

Нетворкинг как эффективный способ развития

Очень полезно заводить новые полезные знакомства, для чего необходимо участвовать в городских мероприятиях, конференциях, общаться с бизнесменами и индивидуальными предпринимателями, которые могут стать вашими потенциальными клиентами. Участи в профильных конференциях укрепляет ваш статус эксперта в области продвижения сайтов и разработке комплексных web-решений. Старайтесь затрагивать насущные проблемы рынка или делать обзор свежих трендов, а не пересказывать старые кейсы и чужие теоретические изыскания. Даже если у вас нет возможности отправить сотрудника в качестве спикера, остается вариант информационного спонсорства, публикация анонса и пост-релиза в блоге вашей организации

Наружная реклама услуг создания и продвижения сайтов

Важно выпустить качественную полиграфическую продукцию, такую как визитки, буклеты, листовки, которые могут вручаться на подобных мероприятиях. Так о вашей веб-студии узнают те, кому данная информация необходима. "Холодные" звонки, а которых говорилось выше, не привлекут новых клиентов, если для них вы - незнакомая фирма, предлагающая одни и те же варианты КП, которые они получают и на почту и во входящие сообщения каждый день. Но если название вашей компании менеджер видит в ленте новостей у себя в соцсети, если он видит ваши щиты на улице и объявления в поисковике, то есть шанс, что предложение не будет пропущено среди шквала информационного шума.

Размещение информации на профильных сайтах и порталах

Часто для освещения городских событий создаются общественные веб-сайты, например, это может быть сайт городской администрации города, сайты кинотеатров и театров города. Постарайтесь принять участие в разработке таких ресурсов. Даже если вы ничего не заработаете, о вашей работе станет известно другим бизнесменам, которые могут стать вашими заказчиками. Принимайте участие во встречах с коллегами, например, можно организовать интернет клубы, семинары по развитию бизнеса, куда будут приглашаться все заинтересованные лица. Именно здесь можно будет продемонстрировать фильм о ваших возможностях и достижениях, раздать рекламные буклеты, визитки, сделать предложения по созданию сайтов-визиток и пр.

Полезно будет разместить карточку своей компании на сайтах-рейтингах студий и SEO-компаний. Во-первых, это бесплатная реклама услуг и сравнение по качеству и цене с конкурентами, во-вторых, возможность опубликовать конкретный кейс с упоминанием сайта клиента на известном ресурсе.

Обзор сайтов для публикации портфолио и кейсов:

	Тип публикации: бесплатное участие в рейтинге	ruward.ru
	Энциклопедия рынка со списком всех публичных сделок и данными обо всех игроках инновационной и венчурной индустрии Публикация только материалов, одобренных редакцией	rusbase.com/list/rb
	Непредвзятое освещение событий в сфере digital-маркетинга и интернет-рекламы Тип публикации: бесплатно в разделе "песочница"	http://www.cossa.ru/about/

Пару дней назад, ко мне в личку написал парень с просьбой о консультации. Он рассказал, что собрал команду разработчиков, и они все готовы делать сайты. Но, стал вопрос о поиске клиентов, который необходимо решить еще до старта бизнеса. Глупо полагать, что достаточно начать бизнес, а клиенты сами подтянутся.

Нужен ли менеджер по продажам для веб-студии

Я не стал расспрашивать его об опыте работы членов команды, о портфолио и других вещах, ответ на которые очевиден. Мне стало интересно, каких специалистов он собрал и с кем собирается работать. Как выяснилось у парня в команде 2 верстальщика, один дизайнер, несколько копирайтеров (меня всегда настораживает такое количество), специалист по настройке таргетированной рекламы, специалист по SEO и менеджер проектов. Сам он занимается организацией процесса. Как думаете, кого тут не хватает?

А не хватает в команде человека, который будет продавать услуги. Эти ребята ‒ ремесленники. Я надеюсь, что они хорошо делают свою работу, но её надо уметь продать. А для этого команде просто необходим менеджер по продажам. А если такого нет, поиск клиента часто ложится на плечи организатора всей тусовки.

Я постараюсь рассказать о существующих каналах привлечения клиента для веб-студии, и покажу несколько креативных подходов, которые проверены нами лично.

Где и как найти клиентов начинающей веб-студии

1. Сарафанное радио

Нет более лояльного и горячего клиента, чем тот который пришел по рекомендации товарищей (знакомых, партнеров и т.д.). Просто не потеряйте их доверие! Для этого всегда работайте на результат и думайте о будущем, а не о том, как сегодня срубить бабла.

Одним из лучших вариантов распространения вашей репутации по сарафанке остается рекомендация вашего клиента своим друзьям или партнерам. Клиенты будут вас рекомендовать только, если сами довольны сотрудничеством. Соответственно, заключить новую сделку в таком случае будет значительно проще.

2. Социальная активность: форумы, чаты, сообщества

Участие в обсуждениях на форумах, сообществах, чатах и т.д способствует повышению вашей узнаваемости как разработчика или вашего бренда. Кто-то прочитает коммент и пойдет дальше, кто-то с вами подискутирует, а кто-то напишет в личку и закажет услугу.

Также, если вы грамотно будете воздействовать на обсуждение, то покажете свой профессионализм, повышая интерес к себе.

Был у меня случай, когда я только начинал общение на форумах, . Наткнулся на просьбу одной туристической компании оценить их сайт и внести предложения по его улучшению.

Я расписал все идеи и мысли. Сказанное мною было далеко не истиной, и некоторые утверждения можно оспорить. Но, результат на лицо. Компанию заинтересовал мой комментарий, после чего мы заключили хорошую сделку.

3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия

Данный метод позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами , налаживайте знакомства или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.

Для получения ожидаемого результата необходимо наиболее точно . Поэтому в первую очередь необходимо правильно составить её портрет. И только потом готовить и рассылать приглашения на мероприятие.

Для онлайн-мероприятий есть масса площадок. Пример с Youtube

4. Блог студии

Отличный инструмент, который делает вас узнаваемыми, показывает вашу экспертную ценность и, конечно, продает. Один наш подписчик прочитал в нашем блоге кейс о продвижении сайта и через пару дней стал нашим клиентом.

‒ Каким должен быть блог студии?

‒ Идеальным в плане полезности контента!

‒ Его нужно развивать постоянно.

В блоге необходимо давать пользу читателям. Только в этом случае на вас подпишутся, добавят некоторые страницы в закладки и придут еще. Вы получите свою базу почтовых адресов, по которым в будущем можно организовывать рассылки об акциях, уникальных предложения и т.д.

Стоп! Уже пошла речь о другом канале привлечения клиента.

5. Email маркетинг и рассылки

Говорят, электронная почта умирает… Возможно в будущем это может стать правдой, но не сейчас. Рассылка акционных предложений тоже дает свои плоды.Важно правильно составить коммерческое предложение и тему письма, чтобы повысить процент его прочтения.

Не забудьте о своих старых клиентах! Они еще живы!:)

6. Контекстная реклама и таргетинг

Это стандартный способ найти клиентов в Интернете. Первое, что приходит в голову, после создания сайта ‒ .

Клиенты из поиска приходят заинтересованные. Остается предложить им что-то кардинально новое. Вы должны отличаться от других студий. Хорошо работает разрыв шаблонов, нестандартная подача, то есть все, что бросается в глаза.

Если сделать типичный лендинг и пустить на него рекламу, то посетитель будет пролистывать сайт на автомате не замечая ни вашего опыта, ни ваших достижений. Он просто ищет только то, что его волнует наибольше.

Обратите внимание посетителя на ваше предложение и он запомнит вас гораздо лучше. Это может позитивно повлиять в момент принятия решения о сотрудничестве с вами.

7. Фриланс биржи

Думаю, этот канал больше подходит начинающему фрилансеру ремесленнику. Тут он может наработать портфолио, отзывы и вырасти до более серьезного уровня. Кроме того, на биржах фрилансеры учатся вести диалог с потенциальным заказчиком, оценивать объем работ, адекватно оценивать стоимость услуг и т.д.

Многие фриланс биржи защищают ваши сделки, что тоже очень важно как для клиента, так и для разработчика.

Из наиболее популярных могу отметить:

• Weblancer;
• Freelancehunt;
• Kwork;
• Workzilla.

Есть и другие достойные, но мы говорим о том, что сами пробовали.

8. Регистраторы ИП и ООО

Есть организации которые занимаются помощью в регистрации новых ООО и ИП. К ним обращаются за помощью новоиспеченные предприниматели. Можно предположить, что им нужен сайт.

Посетите несколько таких компаний и договоритесь с ними о том, что они будут рекомендовать вас новым предпринимателям за определенный процент от суммы сделки.

9. Партнерство

Отлично работает партнерство с бизнес-инкубаторами. На сегодня достаточно много таких инкубаторов как «Делай Деньги», «Бизнес молодость», «Genius marketing» и другие, менее известные, но и более доступные. Их выпускники, только что получившие установку «брать и делать» готовы действовать и велика вероятность, что закажут именно у вас. Ведь сами менторы вас рекомендуют.

Будьте внимательны в сотрудничестве со студентами. Многие из них сейчас ищут подработку и готовы выполнять разные задачи. А готовы ли вы к тому, что этот человек будет представлять вашу студию среди потенциальных клиентов?

10. Пешая прогулка по офисам

Есть мнение, что личная встреча с потенциальным клиентом дает больше возможностей представить свою услугу в полном цвете. Действительно, многие менеджеры по продажам предпочитают личную встречу и успешно продают.

Но, такой подход может оказаться не то что неправильным, а даже невежливым. Неправильный, потому что ЛПР часто отсутствует на рабочем месте, поэтому вы тратите очень много времени. А ваше появление в стороннюю компанию без предварительной договоренности и без предупреждения сочтут невежливым.

Для успешного похода за клиентами хорошо предварительно использовать холодные звонки. Иначе, надо быть уникальным продажником, чтобы вот так с ходу «в лоб» продать.

11. Холодные звонки

Этот канал привлечения клиента остается одним из самых результативных. Благодаря правильной организации процесса продаж, каждый день менеджеры заключают отличные сделки с крупными компаниями.

Главное в холодных продажах это опытные сотрудники, которые работают на результат. Как такими стать? Есть много обучающей информации. Готов порекомендовать вам книгу Максима Батырева «45 татуировок продавана». В ней вы найдете как минимум 45 способов продать ваши услуги, потратив на это меньше сил и нервов. Эта книга учит обходить возражения клиентов, делать им предложения, от которых нельзя отказаться, и выставлять счета на оплату.

12. Листовки по офисам

В отличие от личного посещения офиса компании разнос листовок совсем безобидное мероприятие. Оставленная листовка в офисе должна привлекать к себе внимание. Поэтому стоит над ней потрудиться дизайнеру. Тот, кто её откроет должен убедиться в том, что ему нужны ваши услуги. Даже если до этого он думал иначе!

Где веб-студии находят клиентов — 12 каналов привлечения клиентов